השאירו את ה"אגו" בבית התחילו ברגל ימין. למדו מחבריכם לצוות, מראש הצוות שלכם. גם אם עבדתם בעבר במכירות בעבודה בארץ או אפילו בעבודה בחו"ל. קצת ענווה, צניעות וכבוד למנוסים מכם לא תזיק. ישנה תכונה, השמורה להרבה ישראלים המגיעים לעבוד בחו"ל, בתוך זמן קצר הם מתיימרים לשנות סדרי עולם ולהחליט איך, איפה ולמה מוכרים. אל תהיו כאלה. זה יוביל אתכם בסופו של דבר לכישלון.

במכירות אין חוקים ואל תנסו לקבוע כאלה אתם יכולים להיות ביישנים, מוחצנים, מופנמים, אגרסיביים, אסרטיביים, נחמדים,לדבר בשקט, לדבר בקול, אתם יכולים להיות כל דבר ועדיין להצליח ולמכור.אף אחד מעובדי ורטיגו לא נולד על מצע של קנבס (בד הציור) או מכר ציורי שמן בעבר.הכירו בעובדה שאתם בתהליך למידה. ככל שתפנימו זאת טוב יותר, תוכלו להרוויח יותר, להתקדם בעבודה בחו"ל ולטפס ובסולם התפקידים של ורטיגו .

אל תוותרו לעצמכם אתם הולכים לשמוע הרבה לא, תהיו מוכנים לזה, כל "לא" מקרב אתכם לכן. על "עקרון המספרים הגדולים" וודאי שמעתם, ככל שתפגשו יותר אנשים תגדילו את סיכויי המכירה שלכם.אז ברגע שהאדם הראשון אומר לכם "לא"- אמרו לו "תודה רבה" כי הוא קירב אתכם יותר לאדם שיגיד לכם- "כן" – לקונה.

אל תיתפסו בתירוצים כשאתם מתחילים לתרץ "למה לא מכרתם" אתם לעולם לא תמכרו, תירוצים כגון: אכלו לי שתו לי, אנשים לא קונים, התמונות מכוערות , "אין לאנשים כאן כסף", "היום מה זה כאב לי הראש", "אימא שלי התקשרה ואמרה שהיא לא מרגישה טוב", "החתולה שלי חולה". שום תירוץ לא מתקבל. עם עובדות קשה להתווכח. על כל תמונה שלא מכרתם באותו יום, היו 10 אנשים שמכרו והתנאים היו אותם תנאים, היום היה אותו יום. העיר הייתה אותה העיר. הכישלון נעוץ בכם.

הפכו לחברים של הקונה / "אנשים אוהבים לקנות, אבל שונאים שמוכרים להם"כנסו לרבדים אישיים, מצאו דברים משותפים ביניכם. הקירבה תקשה על הקונה לסרב לכם הרבה "מכירות נכשלות עקב אי נעימות. כדי למנוע מצב כזה התייחסו ללקוח שמגיע אליכם כקופסא סגורה, הוא לא יפתח אותה בשבילכם אתם צריכים לעזור לו. אף לקוח לא יספר לכם שהמוצר שאתם מוכרים יכול להתאים מאוד לחברה שלו שבמקרה יש לה יומולדת בעוד שבוע. אתם חייבים להוביל אותו לשם. נסו להתאים את סגנון ושיטת המכירה שלכם לסוג הלקוח: ישנם אנשים הרוצים רק דברים שהם חושבים כבילתי מושגים – לסוג לקוחות כזה אפיין את גישתך למכירה כהזדמנות.

בדקו את עצמכם כל הזמן ישנה האמרה: "איזהו חכם הלומד מניסיונם של אחרים". נסו תמיד ללמוד מניסיונם של חבריכם לצוות או מניסיונו העשיר של ראש הצוות, אבל תמיד היו קשובים גם לעצמכם ולטעויותיכם.בסיום מכירה מוצלחת או פחות מוצלחת, נסו לתחקר את עצמכם ולהבין איך ניתן להשתפר לקראת המכירה הבאה.מכיוון שהשארתם את ה"אגו" בארץ, כפי שהמלצנו לכם, התייעצו עם החברים לצוות, עם המדריכים ועם ראש הצוות.

במדור זה ניסינו לחשוף אתכם "על קצה המזלג" לעבודה בחו"ל ואמנות המכירה של ורטיגו . היו בטוחים שהצלחה במכירות היא הרבה יותר מקריאה של אתר זה. אמנות המכירה של ורטיגו הינה מסכת שלמה של אמונות, פעולות, הדרכות ובעיקר דרך חיים.